Причини, які перешкоджають швидкий продаж квартири - агентство нерухомості kutuzov. ru

Продаж квартири - це досить клопітка справа, яка під силу не кожній людині, особливо некомпетентному в цьому питанні. Взагалі, є шість причин, які перешкоджають швидкий продаж нерухомості.
  • Ціна
  • Фінансова схема угоди
  • Вартість бажаної альтернативи
  • Жадібність
  • Емоційна прихильність
  • Робота без ексклюзиву

причини, які перешкоджають швидкий продаж квартири - агентство нерухомості kutuzov.ru

Ціна

Перша і найголовніша причина - неправильна ціна, тобто невідповідність вартості якості об’єкта. Переоцінка житла цілком з’ясовна. Багато людей, які прожили багато років у своїй квартирі, надають їй більшого значення, ніж іншим подібним об’єктамнерухомості, не розуміючи, що тільки для них дана квартира є чимось особливим. Тому дуже важливо перед виставленням житла на продаж вірно встановити ціну на нього. Від цього, по суті, залежить 95% успіху. Не варто думати, що можна буде знайти на ринку якогось не надто тямущого людини, згідного купити вашу нерухомість за завищеними цінами. Вибираючи квартиру, люди все ретельно зважують, адже це відповідальний крок, більш того, середньостатистична людина купує нерухомість 1-2 рази за все життя.

Щоб правильно встановити ціну, необхідно орієнтуватися на те, скільки коштують інші об’єкти нерухомості, подібні до вашого. При цьому потрібно враховувати

  • площа квартир
  • дату спорудження будинків
  • розташування
  • стан дворів
  • навколишнє інфраструктуру (школи, магазини, дитячі садки та інше)
  • планування квартир
  • сусідів

Якщо, наприклад, середня вартість об’єктів нерухомості з даної категорії не перевищує 1,6 млн рублів, то продавати свою за 1,7 млн ​​або 1,8 млн ви не можете. У вас просто це не вийде. Не варто розраховувати на те, що ваш більш свіжий ремонт приверне покупців. У 90% випадків люди планують самостійно зробити ремонт за своїми уподобаннями після вселення. І, побачивши, що є аналоги дешевше, ваше оголошення люди просто проігнорують. Звичайно, якщо ваша квартира знаходиться в якомусь елітному районі, у відповідному житловому комплексі, тоді є можливість продати цей об’єкт більш дорого. Таку пропозицію може також зацікавити багатьох інвесторів.

  class=

Фінансова схема угоди

Друга причина, через яку люди не можуть продати свою нерухомість, полягає в тому, що вони не розуміють, як буде проводитися розрахунок. Для багатьох людей готівковий розрахунок - єдиний варіант, і часом через це вони втрачають клієнтів. Так, зрозуміло, ніхто не хоче ризикувати. У цьому випадку, щоб убезпечити себе, можна запросити фахівця. Тобто необов’язково доручати йому всю роботу по продаже недвижимости, по її рекламування і т. Д. Можна просто найняти юриста для того, щоб він був присутній саме при угоді. Спеціалістпідкаже вам, як, в якому місці ви зможете отримати свої гроші. Адже варто розуміти, що на ринку сьогодні дуже багато видів розрахунку, при яких продавець отримує гроші тільки через якийсь час. Це абсолютно безпечно, але переклад права на власність буде проводитися саме в момент угоди.

  class=

Вартість бажаної альтернативи

Третя помилка багатьох продавців полягає в тому, що вони визначають ціну на нерухомість, виходячи з того, що збираються купувати після її продажу. І часто буває так, що неправильно оцінюється придбаний об’єкт.

  class=

жадібність

Четверта причина довгої продажу - банальна жадібність. Бажаючи продати нерухомість, потрібно розуміти, що цим ви не вирішите всі свої життєві проблеми, не закриєте всі борги і т. П. Ясно, що квартира - це найдорожче, що є у більшості людей, тому хочеться продати цей ресурс дорожче. Але скупитися при цьому не слід, потрібно правильно встановити ціну. якщови не можете зробити це самі, зверніться в хороше агентство нерухомості. Спеціаліст за помірну плату оцінить ваше житло, заощадивши вам при цьому час і гроші. У деяких агентств така послуга безкоштовна, правда оцінка при цьому відбувається поверхнева, без виїзду на місце. В цьому випадку ви можете запастися фотографіями свого житла.

  class=

Емоційна прихильність

Ще одна причина, через яку власник не може продати свій об’єкт, полягає в тому, що він не готовий емоційно з нею розлучитися. Найбільше це стосується представниць прекрасної статі. Наприклад, для жінки, яка прожила в своїй квартирі 30 років, виростила там своїх дітей, досить складно буде продати свою квартиру при всьому бажанні. В результаті заздалегідь виставляється неадекватна ціна, по суті, спеціально, щоб квартира не продалася. Буває навіть так, що власник при показі квартири потенційним покупцям навмисне акцентує увагу лише на недоліках. Тому, перш за все, потрібно відкинути свою емоційнуприхильність або не продавати квартиру зовсім. Розмістивши оголошення, ви повинні чітко розуміти, що назад дороги немає.

Робота без ексклюзиву

Шоста причина тривалої продажу об’єкта - безліч агентів, які на вас працюють. В чому суть? Бажаючи продати свою квартиру, наприклад, за 2 млн рублів, ви розміщуєте оголошення про це в інтернеті. Далі до вас починають надходити дзвінки від різних ріелторів з пропозиціями продати вашу квартиру. Ви, відповідно, погоджуєтеся. Потім кожен з цих ріелторів розміщує оголошення про продаж вашої квартири на одних і тих же сайтах в інтернеті (не забувайте, що і вашій оголошення знаходиться там же). При цьому один агент може встановити ціну в 2 млн 50 тис. Рублів, другий побачив це, встановлює свою ціну в 2 млн 20 тис. І т. Д. В результаті на всіх сайтах про нерухомість величезна кількість оголошень про продаж вашої квартири. Звичайно, покупець поставиться скептичні до такого об’єкта, це буде просто відштовхувати всіх. Але при цьому навіть та людина, якій доведеться до душі ваша квартира, побачивши, що ціна на неї в різнихоголошеннях “скаче”, буде орієнтуватися на найнижчу і при цьому розраховувати на результативний торг. Тобто ваше бажання продати квартиру саме за 2 млн буде неможливо.

Більш того, тривале перебування оголошення про продаж нерухомості в мережі може зіграти з вам злий жарт. Люди, знову і знову натикаючись на ваше оголошення, будуть просто ігнорувати його, знаючи, що воно “висить” вже давно. По суті, воно просто всім набридне. Така ситуація може бути і при спочатку невірно виставленої ціною. В результаті багатьом продавцям доводиться знижувати вартість нерухомості навіть нижчою за ринкову.

Таким чином, щоб продати нерухомість незабаром, вам необхідно дотримуватися строгого розрахунку і аналізу. Не потрібно відразу ж виставляти квартиру на продаж. Спочатку слід все зважити.





ЩЕ ПОЧИТАТИ